Už máte svůj iPhone?

Zakázané ovoce nejlíp chutná, to je známá věc. Učinit v éře konzumu a nadbytku z nějakého zboží nedostatkovou položku je sice riskantní, ale také potenciálně velmi efektivní strategie. Že to funguje, ukazuje černý či lépe řečeno šedý trh, který se celosvětově vytvořil pro telefony iPhone.

Podle v lednu zveřejněných čísel "chybí" firmě Apple zhruba 1,4 milióny telefonů. To je více než třetina všech loni vyrobených a distribuovaných přístrojů. Že "chybí", je samozřejmě nepřesné a také neobratné vyjádření. Všechny tyto telefony mají své majitele. Jenže ti je používají v sítí operátorů, kteří nejsou oficiálními partnery firmy Apple.

Obchodní model prodeje iPhonů je nastaven tak, že firma má určitou marži ze samotného prodeje telefonu (tak jako když prodá například notebook), ale dostává také určitý podíl ze sumy, kterou majitel telefon protelefonuje. V Americe činí tato částka průměrně 15 dolarů. Znamená to, že za dva roky trvání smlouvy získá Apple z každého telefonu ještě dalších zhruba 360 dolarů.

Jestliže třetina telefonů "vypadla" z tohoto systému, znamená to, že Applu budou chybět značné příjmy. Proto také na tuto informaci reagovala okamžitě cena akcií poklesem. Je to svým způsobem paradoxní jev: firmu poškodilo to, že vyvinula a dala do prodeje příliš úspěšný výrobek. Dokonce tak, že se ho vyplatí pašovat a prodávat na černém trhu.

Je to nevýhodné pro všechny strany. Majitelé "nelegálních" iPhonů za ně zaplatí mnohem více, než kdyby si je koupili oficiálně. Například v Česku se prodávají za dvakrát až třikrát tolik, než i vzhledem k nízké hodnotě dolarů stojí v přepočtu v obchodech v Americe.

A neplatíte jen samotné odblokování telefonu, které - když si přístroj v Americe sami koupíte a donesete do pražského obchodu - stojí řádově tisícikorunu. Ne, součástí ceny je to, co bychom mohli nazvat "daní z výjimečnosti". Navíc k ní připčtěte to, že na přístroj akticky nemáte záruku a že také nemůžete využívat všechny funkce a podporu, které mu dává jeho výrobce. To reálnou cenu ještě více prodražuje.

Mít iPhone je dnes nejen v Praze, ale taky třeba Pekingu nebo Moskvě podobné, jako byste byli členy nějakého elitního klubu. Rozhodně ne tajného: podle výzkumů marketingových agentur je dnes iPhone jednoznačně nejvíc "sexy" telefon. A v zemích, kde se oficiálně neprodává, to pochopitelně platí dvojnásob.

Kromě USA, kde má Apple smlouvu s telekomunikační firmou AT&T, podepsal kontrakty s operátory ještě ve Velké Británii, Německu a Francii. Tím to končí. Spekuluje se, kdy a v jakém sledu přijdou další země (ve střední Evropě včetně České republiky je prý nejblíže k dohodě T-Mobile), ale nic konkrétního se neví. Může to být za měsíc nebo třeba klidně za rok.

Apple se úniku telefonu mimo oficiální partnery pochopitelně brání: jednak různými omezeními prodeje (ve většině obchodů v USA si člověk nemůžen koupit víc než jeden přístroj), jednak "uzamykáním" softwaru. Jenže to je marný boj. Byť Apple tuto ochranu stále zdokonaluje, trvá vždy jen pár týdnů, než se ji hackerům podaří prolomit.

Dlouhé čekání a výjimečnost iPhonu je však zároveň dobrým marketingem, takže až Apple s iPhonem oficiálně vstoupí na velké trhy (například do Číny nebo Ruska), lze očekávat masivní prodeje. Budou se hodit, firma chce letos prodat deset miliónů telefonů.

Ale nechme stranou marketing, iPhone je vskutku mimořádný telefone. Stačí ho vzít do ruky, chvíli používat ... a už ho nebudete chtít vrátit. A budete si říkat, proč spousta funkcí či vylepšení (často maličkostí) výrobce už dávno nenapadla. A iPhone je opravdu internetovým telefonem: konec konců Google před dvěma týdny oznámil, že majitelé iPhonů používají vyhledávač padesátkrát (!) častěji než majitelé kteréhokoliv jiného telefonu. Je to tak ohromný rozdíl, že si původně mysleli, že jde o chybu.

Kolik iPhonů se používá v Česku, je nejisté. Týdeník Euro psal v lednu o možná a desítkách tisíc telefonů, v únoru pak Lidové noviny přišly s odhadem zhruba dvou tisíc. Ten se zdá být realističtější. iPhone lze čím dál častěji vidět v "reálu", a také už existují specializované české weby pouze pro jeho majitele.

Mimochodem, poznáte je tak, že když vám z iPhone poslají mail, najdete na jeho konci větičkun "Sent from my iPhone". Malá rada pro nás české chytráky: to samé můžete do svého mailu natukat i z obyčejného pécéčka. Stanete se tak členy elitního klubu hned a zadarmo!